これからは便利業（無店舗出張買取）！
団塊世代が後期高齢者となることで便利業界はより一層需要が増えることがわかっています。それに並行して金属バブルがリユース業界に拍車をかけています。市場規模は何兆円ともいわれ、これから伸びていく業界となっています!
インターネットの普及が進み、個人、無店舗でもどんどん仕事が可能になってきています。弊社も急ぎの案件を優先し、待って頂ける案件は２～3か月待ちの状態が続いています。そんな便利業界の波に乗りくれないでください。世の中の役に立てる、地球に優しいビジネスで胸を張って活動できるお仕事だと思っています！
理想の経営体制とは
弊社も起業、間もないころは私一人で、試行錯誤しながらのスタートでした。地道な営業活動（ポスティング、ネット広告、知り合いの紹介）をしながら顧客を増やし1年経たないうちに月商100万円達成することができました。特に私が特別だったからと言う事はなく頑張れば誰でも可能です！
時には妻にも協力を求めながら、極力利益を残すように頑張りました。今後は、パートさんも増やし拡大していく予定です。
理想の経営体制とはもうお分かりだと思いますが、店舗代、人件費、無駄な経費をかけずに経営できるところで、夫婦、兄弟、親子での経営です。2人いれば１００ｋｇの冷蔵庫、２００ｋｇの金庫でも搬出可能です。受けれない仕事はないと思っています！
恵まれている環境
開業1年～2年で月収100万も目指せます。弊社も1年目で達成しています！
香川県は人口も少ないですがライバル業者も少なく効率よくお仕事を頂ける環境が整っています。
全国展開しているリサイクル業者、悪徳業者もおられますが良心的な価格で誠実、丁寧な仕事をしてるだけでどんどん仕事は増えていきます。
未経験者でも大丈夫です！弊社がバックアップしたします！
私も始める前はフリマサイトで販売するレベルの商品知識から始めました。今はネットですぐに現在の中古市場価格を検索でき特に困ることもなく、半年もすればある程度の知識・経験が得られますの心配はいりません。
同業者——ライバルは？——-
不用品回収の悪徳業者は論外になりますが、結構だませているお客様も少なくない現状が残念でしかたありません。
ライバルは全国展開している業者さんになります。一見、サービスも安心で高価買取に期待できそうですが、実際は厳しい結果を突き付けられます。
それは本部の人件費、各店舗維持費、広告代、教育費、出張費など経費が無限にかかっているからです。出張費無料、手数料無料など実際は作業料金、商品の査定代金で調整されています。
その点、地元密着型の個人経営にすれば経費を大幅にカットでき買取価格も頑張ることができるのです。実際にお客様の所で買取査定をすると必ず驚かれます。
大手業者の宣伝広告の効果にはかないませんが、地道が活動で必ず顧客は振り向てくれます。口コミ等での紹介もたくさん頂けます。
買取した商品の売却先
個人で出張買取を始める方の場合は、買取した商品の売却先を準備する必要があります。
ヤフーオークションやフリマアプリなどは、個人でも手数料があまりかからず、出品手続きも容易なのでおすすめの方法です。
それらだけでなく、Amazonや楽天などのECサイトにも出品することができれば、さらに販路を拡大することが可能となります。
また、古物市場などに出品するなどといった方法もあります。
また、中長期的に出張買取の売上を伸ばしていきたいのであれば、販路を拡大するためにECサイトに出品することなどもおすすめです。
比較
| 店舗型 | 無店舗型 | |
| 初期投資 | 300万円～ | ～100万円 |
| 店舗がある為、従業員、駐車場などが必要。内装、什器、車輌、工具、制服 | 倉庫 軽トラ、工具、作業着、名刺 | |
| 仕入れ | 安定 | 不安定 |
| 常に在庫の準備が必要だが、お客様からの仕入れ可能 | 安定した仕入れを必要としない | |
| 売上 | 未定 | おおよその検討がつく |
| 来客数が読めない。フリマ等で販売してもいいが2重販売になり手間 | 予約制で売り上げを立てやすい。販売はフリマ等のアプリで必ず売れる | |
| 粗利率 | 高い | 低い |
| 独自で売価をつける為、利益を抜きやすい大型家具などはネットよりは売りやすい。 | 競争相手が多い為、薄利多売になりやすい。大型物は送料がかかる。工夫次第では利益率を上げれる | |
| 雇用 | 3～４数名必要 | 1人でも可能 |
| 出張買取、店舗買取、商品化要員、事務員など | 2人が理想（夫婦、兄弟など） | |
| 経費 | 多い | 少ない |
| 店舗代、車輌費、人件費、広告費など | 倉庫代、車輌費 |
収益例
1年目の1か月の平均的な収支
| 夫婦経営の場合 | 一人経営の場合 | 内容 | |
| 売上 | 800,000円 | 500,000円 | 1日1件の仕事、残りの時間は商品化、再販 |
| 人件費 | 100,000円（妻分） | 0円 | 妻は週1～2回の出動の場合 |
| 買取費 | 80,000円 | 50,000円 | 主に不用品の買取が多い為、概ね売上の1割 |
| 光熱費 | 10,000円 | 10,000円 | 電気、水道、携帯、 |
| 広告費 | 10,000円 | 10,000円 | ネット広告、ポスティング広告、紹介費 |
| 処分費用 | 80,000円 | 50,000円 | 再販、リサイクルできなかった商品 |
| 消耗品 | 10,000円 | 10,000円 | 草刈り機の燃料代、工具、梱包資材、送料 |
| 車両費 | 20,000円 | 15,000円 | ガソリン、オイル、消耗品 |
| 合計 | 490,000円 | 355,000円 | 135,000円の差 |
2人作業ができる仕事を取ることにより幅が広がり収益UPにつながります。
どうしても、パートナー見つからない方への裏ワザとしては、お客様に交渉し搬出を協力してもらいお値引きをしたりするのもアリかと思います。
ただ、重量物の搬出は慣れが必要で商品、お家の破損の可能性があります。最悪なケースとしてはお客様の怪我です。そういったリスクもありますの極力、保険をかけている従業員を手配することをお勧めします。
メリットとデメリット
メリット
- 家賃（事務所兼倉庫など立地を問わない為）が安く抑えることが可能
- 人件費、設備費などほぼかけずにすることが可能
- 時間に縛られず行動の自由が利き、一人でも運営が可能
- 店舗がない為、天候による売り上げの影響を受けにくい
- 仕入れ商品を早く回転させることが可能
デメリット
- 買い取ったものの販路は自分で探す必要がある
- 集客、宣伝をしなければ認知されにくく、仕入れ先の開拓が難しい
- 信頼度が薄い
店舗型は初期費用が高めで失敗したときのリスクが大きいですが、「実際の店舗がある」という信頼性や、地域のお客との関係性構築により、リピーターを比較的確保しやすいという特徴がありますが。出張買取型は初期投資が店舗型に比べると少額なので始めやすく、時間の融通も利きやすいのが特徴です。
ただし、実際の店舗がないため集客の難しく、広告やマーケティングを積極的に行う必要があります。現状、SNSなどネットで集客、スキルマーケットに登録、ポスティングなど手段は無限にあります。
出張買取を始める際の準備するもの
最低限準備しなければならない物を5つに絞ってご紹介いたします。
古物商免許
出張買取をやるためには必ず必要になる資格で取得に約19,000円かかります。
この取得費用は抑えることができません。
古物商の取得は必須で取得しないで始めるのは法律に違反してしまいますので必ず取得してください。
自動車
商品を運ぶ為、必ず自動車が必要となります。
小さな商材を扱う場合は、乗用車や軽自動車でも問題ありませんが家具や電化製品などのような大きな商材の買取を取り扱うことが多くなりますので、ワゴン車やトラックを準備しましょう。
中古の軽トラックなどは20～30万円以下で手に入れられる物もあるので、初期費用を抑えるためには、中古の自動車を購入するのがおすすめです。
倉庫
出張買取を始める際に必要になるのは、商品を一定期間保存する倉庫です。
個人の場合、買取した商品を自宅で保管しても構いませんが、大きな家具や電化製品を複数保管しておくのであれば、倉庫を借りていたが良いでしょう。
買取資金
個人で出張買取を始める際には、諸経費の他に買取資金を準備する必要があります。買取を行う商材によって必要な金額は異なりますが、ブランド品や貴金属を取り扱う際には、数十万円から数百万円のお金が必要になることもあります。
ゲーム機、家電や古着などの商品単価の比較的低いものでも、10万円～20万円程度は用意しておいた方が良いでしょう。
そのため、個人の初めての起業でリスクを抑えたいという方は、商材単価の低いものを専門として低予算で始めることをおすすめします。
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